Búsqueda de Editorial : EDICIONES DEUSTO, S.A. / Colección : HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS

10 resultados

  • LIDER EMOCIONAL
    BOYATZIS, RICHARD / MCKEE, ANNIE / JOHNSTON, FRANCES
    ¿Qué es lo que distingue a los grandes líderes del resto? Los líderes excepcionales transmiten pasión. Lideran desde el corazón, con inteligencia y enfocados hacia el futuro, con el compromiso de ser los mejores. Como Boyatzis, y McKee, ya han demostrado en su best seller Liderazgo emocional, hay que crear resonancia unos con otros.  Gracias a ella, los líderes captan las neces...
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  • EL PODER DE LA LOCURA
    ELKINGTON, JOHN / HARTIGAN, PAMELA
    "El hombre razonable se adapta al mundo; el irrazonable intenta adaptar el mundo a sí mismo. Así pues, el progreso depende del hombre irrazonable". Con este epígrafe del escritor George Bernard Shaw  comienza el libro y es con esta misma idea que los autores auguran  que los negocios que revolucionarán los modelos convencionales serán las organizaciones de carácter social que e...
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  • VENDEDORES DE VALOR
    ANDERSON, JAMES / KUMAR, NIRMALYA / NARUS, JAMES
    Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si somos capaces de mantener el precio pero ofrecerle al cliente un valor añadido a nuestro producto, conseguirem...
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  • VISION PERIFERICA
    DAY, GEORGE / SCHIEMAKER, PAUL
     ¿Ignora lo que está pasando en la periferia de su empresa? Si es así, la está poniendo en peligro. Para aprovechar las oportunidades y eludir las amenazas deben detectarse permanentemente las señales que constantemente nos rodean, interpretarlas, y reaccionar ante ellas. En pocas palabras, se precisa poseer una buena Visión periférica. Sin embargo, menos del 20 por ciento de l...
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  • MARCANDO LAS REGLAS DE LA NEGOCIACION
    EATKINS, MICHAEL
    Michael Watkins, autor del bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004), ha identificado la habilidad básica necesaria de todo nuevo líder para asegurarse unas primeras victorias clave: la negociación. En Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que han de conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capt...
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  • LA ESTRATEGIA DE LAS MARCAS BLANCAS
    KUMPAR, NIRMALYA
    Los tiempos en que las empresas de distribución como Carrefour, Wal- Mart o Tesco se limitaban a empaquetar los productos genéricos en sencillos envoltorios blancos tipografiados en negro se acabaron. A medida que estas cadenas de distribución han adquirido poder y dimensión global han transformado sus marcas blancas de buen precio en auténticas marcas con personalidad propia. ...
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  • IMPARABLE
    ZOOK, CHRIS
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  • CLAVE DEL CAMBIO:UNA GUIA DE CAMPO
    COHEN, DAN S
    En 1996, El líder del cambio (McGraw-Hill, 1998), de John P. Kotter, expuso un programa de ocho pasos para el cambio organizacional que fue reconocido en todo el mundo. Posteriormente, Kotter y Dan S. Cohen, en su libro Las claves del cambio (Deusto, 2003) introdujeron la triada «ver-sentir-cambiar», términos que ayudaron a los ejecutivos a entender la importancia que las emoci...
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  • LA PREGUNTA DECISIVA
    REICHHELD, FRED
    El experto en fidelidad de clientes Fred Reichheld explica en este libro cómo convertir a los clientes en prescriptores de la empresa para que, gracias a ello, la organización se incremente el beneficio y asegure el crecimiento. Con este fin, desarrolla el llamado ?Índice de Preescriptores Neto? (IPN), que es una herramienta que mide las relaciones cliente-empresa, tomando como...
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  • EN SU TIEMPO
    MAYO, ANTHONY / NOHRIA, NITIN
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