Parte I. Introducción a la distribución comercial. 1. Naturaleza de la distribución. Parte 2. Planificación y gestión de la distribución. 2. Objetivos de la empresa distribuidora: rentabilidad. 3. Estrategias de distribución. 4. Marcas de distribuidor (MD). 5. La elección del canal de distribución. 6. Otras decisiones específicas de distribución. 7. Relaciones internas en el canal de distribución. 8. Cooperación en el canal de distribución. Parte 3. El sistema comercial. 9. El sistema comercial. 10. Asociacionismo espacial. 11. Comercio asociado. 12. El comercio asociado (II): la franquicia. 13. El comercio integrado. 14. Métodos de venta. Parte 4. Globalización de la distribución. 15. Situación y tendencias en la evolución de la distribución comercial. 16. La internacionalización en el sector comercial. Referencias. Índice analítico.
El objetivo genérico del libro Distribución Comercial es ofrecer al lector los conocimientos necesarios para comprender el papel esencial que desarrollan las empresas de distribución en el sistema económico, permitiendo el encuentro entre dos polos extremos: producción y consumo. Los fines más concretos o específicos son:
· Explicar el destacado papel que desempeña la distribución comercial en cualquier sistema económico.
· Conocer los objetivos que pueden perseguir las empresas distribuidoras
· Comprender los diferentes tipos de estrategias que pueden adoptar las empresas distribuidoras.
· Analizar la aplicabilidad de distintas herramientas que pueden emplearse en el contexto de la distribución comercial.
· Estudiar las diferentes formas y formatos de comercio que pueden formar parte de un sistema comercial.
· Describir la situación actual y futuras tendencias de la distribución con especial referencia a los fenómenos de concentración e internacionalización de la distribución comercial.
· Fomentar la capacidad analítica del lector a través del desarrollo y discusión de diferentes casos y cuestiones prácticas.
